Obniżka czynszu w wiadomości to prośba o decyzję, nie pytanie o fakt. Czynsz z ogłoszenia da się powtórzyć od razu. Zgodę na inną kwotę podejmujesz Ty, po tym jak wiesz, kto pyta i czy w ogóle chce oglądać. Szybkie „ok, niech będzie 200 zł mniej” trudno potem cofnąć.
Najpierw powtórz kwotę, która obowiązuje
Zainteresowany czasem nie doczytał ogłoszenia. Zanim wejdziesz w rabat, podaj czynsz i opłatę administracyjną tak, jak stoją w karcie.
Czynsz wynosi 2 800 zł, opłata administracyjna 650 zł. Innej kwoty w tej wiadomości nie ustalam. Mogę podać terminy oglądania.
Taka wiadomość nie zamyka rozmowy i nie rozdaje rabatu. Osoba, której zależało tylko na niższej cenie bez oglądania, często sama odpada. Osoba, która chce mieszkać, zostaje.
Czego nie obiecywać w pierwszym odruchu
- pierwszeństwa, „bo pan napisał jako pierwszy”,
- kwoty „do negocjacji” bez widełek, których sam nie znasz,
- obniżki w zamian za natychmiastową wpłatę od nieznajomego,
- nowej ceny „na próbę”, której nie ma w ogłoszeniu.
Jeśli rabat wchodzi w grę, nazwij warunek: długość umowy, termin wprowadzenia, stan lokalu. I nazwij go sam, nie w automatycznej odpowiedzi o 23:00.
Kiedy w ogóle rozmawiać o cenie
Najczyściej po oglądaniu albo tuż przed, gdy wiesz, że człowiek widział mieszkanie i nadal pyta. Obniżka czynszu w wiadomości sprzed pierwszej wizyty często jest testem, czy zejdziesz z ceny każdemu. Możesz grzecznie odłożyć temat: „o kwocie porozmawiamy po obejrzeniu, jeśli lokal będzie panu pasował”.
Asystent podaje czynsz i na tym kończy
W HomeLinkerze asystent powtarza czynsz z karty oferty. Przy prośbie o niższą kwotę nie składa oferty i nie obiecuje pierwszeństwa. Przekazuje sprawę Tobie, a zainteresowanemu pisze, że odpowiedź pojawi się w tej samej rozmowie. Decyzja o obniżce zostaje przy właścicielu.
Wniosek
Kwotę z ogłoszenia można odesłać od razu. Zgodę na inną kwotę pisz sam, gdy znasz warunki. Pośpiech przy rabacie kosztuje więcej niż jeden wieczór ciszy.